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你想开店做大老板,这篇《开店哲学》拿走不谢!
发表时间:2018-06-11
文章来源:长沙微领地网络科技有限公司

上周,我们推出了《你开的店为什么永远比旁边那家厉害?》一文,收到了市场的热烈反响,

很多人表示对文中的专业名词有了新的认识,“原来生意还可以这样做”。


这周,我们继续分析,一个厉害的店主到底拥有怎样的开店哲学呢?

这些开店哲学在我们经营的活动当中,就像是时时刻刻指引我们开店的“军师”,在迷茫时给我们思路,

现在,我们一起看看,这些开店哲学是否有真正让你感到“眼界大开”、“顿时醒悟”呢?


开一家店VS开多家连锁店


是开一家店赚钱还是开多家连锁店赚钱?

这个问题是很多店主思考过的,开一家能像“印钞机”一样的店是很多店主梦寐以求的,扩大规模也是无数店主魂之所属的。




哪个好呢?我们下决定的时候,是根据自己各方面的条件来的,机遇、资本、人力、行业等,

在小蜜APP,有一些商家只有一家店,也能够打理好,从小店入手,

即使是一家小的便利店,也能做到认真对待、玩转各种营销工具,在不断的尝试中找到属于自己的方法。

另外也有一些小蜜商家是拥有自己的连锁店,而他们也有自己的经营之道,连锁店侧重规模、市场布局、产品品质等。

总之,开一家店也能做得非常好,开多家连锁店也有自己的优势。




也是基于这个问题的诉求,所以,小蜜APP在功能方面也匹配了小微商户和连锁店老板,

无论是多收银台系统还是实时收银检测,都是全面适配两类不同人群的使用需求。



卖一款或几款商品VS卖种类齐全的商品


这一点也同样成为了很多店主和渠道经销商在思考的问题,商品种类是少点好还是多一点好?

这个问题其实很容易回答,越偏向终端零售,越需要种类丰富,便利店、连锁超市类的门店,品种齐全是一个巨大的优势。




消费者因为可供选择性较多而会选择主动到店消费。种类较少或单一比较适合经销商、商品代理或者区域合伙人等。

比如某品牌的城市合伙人,那么在这个城市,因为有大量的潜在人口需求,那么也能实现巨大收益。


现在,二者都有进一步融合的趋势,店铺的种类不是越齐全就越好了,

在终端门店和便利超市的调查中,有一类便利店也在异军突起,他们更侧重每个品类仅2款畅销款的原则,

只要大数据中销量最好的2类,其他的取消。




这样做的好处就是,集中消费者购买力,扩大单一品种的利润空间,这样自己就有了合理调价和降价引流的空间了,

同时,畅销款也避免了商品积压。



投入一大笔启动金VS投入少量启动金


这个取决于自己看中的项目和生意规模的大小,是先开一家小的便利店还是直接开一个1000平米的连锁超市?

是开个早餐铺子还是想要开一家主题特色餐厅?是开个酒类销售门店还是直接开一个大型的酒吧或酒店?




投入启动金的多和少,决定了规模,也会影响到自己预期的一个收益,当然,规模越大,损失的风险越大,

所以,投入启动金多少干一桩生意,取决于自己的口袋、机遇、门槛、市场、行业发展等。



单一盈利渠道:卖货VS多渠道盈利


在早期、传统的商业时代,大家做生意的利润来源比较单一,仅仅有可能只有销售商品后的利润来源,

如果商品出现滞销的情况,还很有可能拿不到利润,甚至投入的本金也拿不回来。

现在,随着商业的发展,多渠道的盈利,极大地降低了店铺的风险、减少了店铺生存的压力。




比如:小蜜APP切入传统市场给别的门店介绍顾客没有提成的弊端,

创造性地提出了个人流量概念,为每个入驻小蜜的商家打造关联用户的新思路和新功能,

商家通过一系列有效的方式,和用户产生强关系连接,让用户能够为我们持续带来资源和价值。


这四个方面是不是有让你眼界大开、顿时醒悟呢?

开店的时候,这些问题都无法回避的,相信现在大家已经明白了,看懂了这几个问题,那么距离做大老板也不会远了。


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